Seeds艾拉比完成超亿元B2轮融资，半年内已融资两轮

据盖世汽车Seeds报道，8月8日，上海艾拉比智能科技有限公司宣布于近期正式完成超亿元B2轮融资，新的投资方为聚卓资本，老股东国科新能继续增持，势能资本持续担任独家财务顾问。这也是其继今年4月获得上汽集团旗下尚颀资本及其合作方山高投控投资后的又一轮融资。

艾拉比是一家全球领先的OTA方案提供商，主要为客户提供如固件升级、软件升级(SOTA)、云诊断(DOTA)、物联网升级方案(IOTA)，同时基于自身OTA云平台服务提供大数据服务(Big Data)。

根据企查查信息，该公司自2017年11月成立至今，累计共完成了6轮融资；并且自B轮融资以来，公司多元化战略布局节奏开始加速，定位也从“OTA方案提供商”拓展至“汽车智能化软件技术产品及服务供应商”。

据艾拉比副总裁丁羽介绍，公司的整个B2轮融资也主要用于推进多元化战略。一方面，对原有优势OTA产品进行迭代优化，并持续推进新增业务线的产品研发；另一方面，跨细分领域、跨地域进行市场拓展。

基于此，艾拉比已经在产品/服务、市场、合作生态三个层面取得较大进展。具体来看，首先在产品/服务层面，面向汽车领域，公司已经在原有的单一OTA业务线基础上，逐步拓展出“标准产品+综合服务+内容生态”的矩阵式业务组合。

其中，在标准产品上，其自2020年启动多产品线布局后，除了原有的SOTA、FOTA(汽车硬件升级)产品，也陆续推出DOTA(智能云诊断)、VSP(汽车软件管理平台)两大新产品；另面向物联网领域，2022年正式推出IoT-OTA SaaS平台，实现了跨领域的产品线拓展。

在综合服务上，艾拉比自2021年开始面向主机厂推出汽车软件测试、运营及咨询服务；在汽车软件内容生态上，该公司正联合在线内容供应方、开发平台和主机厂，共同打造“空中4s店”，为车主提供影音娱乐，座椅按摩、氛围灯等车内控制，电池里程、雷达敏感度等能力升级，以及自动驾驶应用服务。

其次在市场层面，艾拉比在2020年便将以往SOTA和FOTA产品打包销售的方式，改为支持客户购买单一产品；不仅针对标准产品拓客，还正式打开了综合服务市场，并将系列产品、服务推向海外。

最后在生态合作层面，艾拉比已于2022年与腾讯达成战略合作，为主机厂提供爱趣听、腾讯随行包含的各类应用。

截至目前，艾拉比在汽车领域已累计服务40余家主机厂，超100款车型；车厂不同车型对OTA产品的复购率保持在70%左右；DOTA、VSP(汽车软件管理平台)两大新产品，已跑通车厂闭环，产品化率已达50%，并预计将在两年内提升至70%。

不过，丁羽也指出，公司DOTA、VSP转化率还有待提升，将新产品推向现有的车厂客户也是现阶段的重点。“虽然车厂已经提出了远程诊断和软件协同管理的需求，但当前这两个赛道整体处在发展早期，还在打磨产品或市场教育阶段。”

值得注意的是，艾拉比的多元化战略主要是受企业自身发展和市场需求两方面驱动，而这也是其未来IPO计划中的关键一环。

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