拒绝当“卖车工具人”！福特给经销商新剧本，转型就能破局盈利

划重点！福特近期渠道变革核心动作速览——2025年9月福特正式成立全资销售服务公司，10月1日已启动运营，由陈晓波出任总裁，全面统筹福特全系乘用车及皮卡的营销、销售与售后服务，彻底打破此前长安福特与福特纵横双渠道各自为战的内耗困局，全力推进“一个福特”渠道整合，这也是福特近期渠道变革的核心前提。

渠道统一是基础，真正的核心价值，藏在“福特纵横”生活体系的四大板块之中——纵横空间、纵横社群、纵横装备、纵横守护，四大板块联动发力，彻底重构经销商的运营逻辑与盈利模式。整合之后，所有经销商门店将统一向“福特纵横”形象升级，不再是传统的车辆交易场所，而是转型为集体验、服务、社交于一体的户外生活方式中心。

这一转变，对经销商提出了本质性要求：必须彻底丢掉“车辆销售中间商”的旧思维，转型成为“用户生活服务商”。以往单一的销量考核标准，也将逐步拓展至用户社群活跃度、个性化改装附加值，以及用户全生命周期服务满意度等多个维度，倒逼经销商实现运营升级。

“以前我们一门心思冲销量，内卷严重还不赚钱；转型后，我们重点做社群运营和户外体验，不仅车主粘性高了，改装、服务业务也带来了不少新增收。”浙江一位福特经销商坦言，福特给的新剧本，让他们摆脱了价格战的内耗，找到了更可持续的盈利方向。

机遇永远留给主动求变者。在这场转型浪潮中，那些能率先转变思路，以用户运营为核心，敢于在户外社群搭建、体验场景打造上投入的经销商，才能真正承接住渠道整合后品牌释放的高价值用户流，牢牢抓住新的盈利机遇。

福特的渠道变革，从来不是简单的网络合并，而是一场自上而下的价值重构。它给经销商的新剧本，本质上是一套“反内卷”的盈利解决方案，从卖车到经营生活，从单一盈利到多元增收，既贴合福特“FUN天性，去野行”的品牌主张，也为经销商打开了更广阔的发展空间，实现品牌与经销商的双向共赢。